一家西班牙新創公司如何轉向影片人工智慧領域，並在未獲任何創投資金的情況下，打造出年經常性收入達2.3億美元的事業

(SeaPRwire) –   各位好，科技編輯 Alexei Oreskovic 今日客串撰寫你們的 Term Sheet。矽谷（Silicon Valley）向來自視為科技宇宙的中心，而舊金山（San Francisco）眾多的 AI 公司更是加強了這種印象。

但創新、創意和創業頭腦不受國界限制，最近與 Joaquín Cuenca Abela 交談時，我再次領悟到這一點。這位 49 歲的西班牙創辦人證明，即使公司不開發前沿模型、沒有風險投資（VC）資金支持，甚至不設立在矽谷，也能在 AI 市場中茁壯成長。

早在 2010 年，Cuenca 將他的初創公司賣給 Google 幾年後，在西班牙東南部海岸陽光充足的畢加索（Pablo Picasso）故鄉馬拉加（Málaga）共同創立了 Freepik。Freepik 作為最受歡迎的線上素材圖片平台之一，開闢了獲利的利基市場，並幫助馬拉加成為新興科技樞紐，吸引了 Google、Oracle 和 Vodafone 等公司進駐。

然而，當 OpenAI 的 DALL-E 2 圖像生成器在 2022 年推出時，Cuenca 意識到一切即將改變，於是大力轉型投入生成式 AI。Freepik 開始提供結合 AI 圖像生成模型與編輯工具的服務。去年，他進一步轉型，推動公司進入 AI 影片生成領域。

Cuenca 獨家透露，如今這家公司的年度經常性收入（ARR）達到 2.3 億美元，其中影片業務約占一半。鑒於其業務與最初的素材圖片平台相比已發生巨大變化，公司將名稱從 Freepik 更改為 Magnific。

身為執行長的 Cuenca 表示：「我們正在創造新經濟。這並不是說我們從特定競爭對手中搶奪用戶，而是人們發現他們可以做以前不可能做到的新事情。」

Magnific 並不試圖與大型模型開發商競爭。它允許用戶從各種影片 AI 模型中選擇，包括 Google 的 Veo 3.1 和 ByteDance 的 Seeddance 2.0，並結合自身工具使用。例如，Magnific 的前期製作工具讓用戶創建角色、道具和場景等資產，以製作與故事情節一致的精緻 AI 影片。Magnific 的產品已被用於 Puma 和 Carl’s Jr 的廣告活動，以及 Amazon Prime Video 的影集《House of David》，並被 BBC 等機構使用。

Cuenca 承認，從成熟業務轉型到像影片 AI 這樣的新領域並不容易。該公司目前有約 400 名員工，低於專注於素材圖片時的約 550 人。Cuenca 表示：「任何轉型都會有一些痛苦」，但他指出公司現在正在招聘具備不同技能的員工，最終目標是超越 Freepik 巔峰時期的規模。該公司於 2023 年在舊金山設立辦公室，目前約有 20 名員工，並在哥倫比亞（Colombia）也設有辦公室。

Cuenca 表示，從 Freepik 到 Magnific 的整個過程中，公司始終是自籌資金（bootstrapped）。他從未向外部投資者籌資，且 Magnific 是獲利的。

考慮到 AI 生成代幣（tokens）並非微不足道的成本，他未來會考慮籌資嗎？Cuenca 表示，或許在某個時候會，但「如果我們這麼做，是因為我們想擴大公司的 DNA。」

明天見，

Alexei Oreskovic
X： @lexnfx
電子郵件： alexei.oreskovic@.com

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