e.l.f. Beauty 如何利用超級盃廣告將品牌知名度從 10% 提升至 40%

(SeaPRwire) –   早安。e.l.f. Beauty 首席財務官曼蒂·菲爾茲（Mandy Fields）希望站上最大的舞台。

這個備受Z世代喜愛、崛起中的美容巨頭，在2023年首次於超級碗周日投放廣告。從財務角度來看，菲爾茲表示，該公司對高成本超級碗廣告投資的信心，源於其對品牌知名度的長期影響，而非著眼於立即的每美元回報。品牌知名度在五、六年前略高於10%，如今已超過40%。

目前僅有三分之一的女性購買e.l.f.產品，菲爾茲認為這代表著廣闊的成長空間。她指出，每一波提升知名度的活動，都能讓品牌接觸到另外三分之二尚未成為顧客的女性。即使在8月近期漲價後，e.l.f.約75%的產品定價仍維持在10美元或以下，菲爾茲表示，這一策略與消費者在支出上更趨謹慎的態度產生共鳴。

據《今日美國報》（USA Today）報導，2025年超級碗30秒廣告的平均價格介於700萬至800萬美元之間，今年則為800萬美元。

作為一家公司，e.l.f.會追蹤多項業績指標。財務與行銷團隊會監測銷售趨勢，同時考量媒體價值、曝光量與社群互動，以判斷廣告內容是否引起共鳴並被自然分享。菲爾茲表示，這些指標會在每次活動前後進行審視，協助公司衡量連帶效應並逐年優化策略。（2024年，我與菲爾茲及高級副總裁兼首席行銷官科里·馬基索托（Kory Marchisotto）進行了訪談。）

這種演變也反映在廣告內容上。第一年，e.l.f.推出了由珍妮佛·庫莉吉（Jennifer Coolidge）主演的超級碗廣告，2024年則推出「評判美麗」（Judge Beauty）廣告。去年，該品牌未投放電視廣告，轉而舉辦實況觀賞派對。

自2019年擔任首席財務官的菲爾茲表示，e.l.f.今年整體行銷支出預計將高於去年，超級碗廣告只是其中一部分，國際市場與策略合作的投資增加也推動了整體支出。該公司目標今年行銷支出約佔營收的24%至26%，延續近期大量再投資以提升知名度與顧客取得的模式。

本週日的超級碗LX廣告將以e.l.f.過去兩年最暢銷的產品「Glow Reviver 護唇油」為主題，廣告風格受電視小說啟發，並由尼古拉斯·岡薩雷斯（Nicholas Gonzalez）與伊塔蒂·坎托拉爾（Itatí Cantoral）出演。據…指出，西班牙裔家庭佔e.l.f.消費者的18%，比同類產品平均高出29%。

這支廣告將於大賽期間在墨西哥的Peacock與Univision平台播出，之後會擴大至傳統電視與串流平台，涵蓋英語與西班牙語平台。此活動預計也將接觸到葛萊美獎得主Bad Bunny的粉絲，他將擔任半場秀的主表演嘉賓。

持續的策略已轉化為實際成果。截至12月31日的季度，…的美國會計準則（GAAP）稀釋每股盈餘（EPS）為0.65美元，優於預期，淨銷售額成長38%至4.895億美元。…貢獻了1.28億美元的淨銷售額，促使該公司上修全年展望，預計淨銷售額成長22%至23%，調整後息稅折舊攤銷前獲利（EBITDA）指引也將提高。

本週日的大賽將由紐英格蘭愛國者隊（New England Patriots）對陣西雅圖海鷹隊（Seattle Seahawks）。菲爾茲表示她並未支持任何一方，「我希望舊金山49人隊（San Francisco 49ers）能在場上。」她說。

祝週末愉快。

Sheryl Estrada