我是 SolarWinds 的執行長。這就是為何以 44 億美元私有化的決定對我們來說是正確的

(SeaPRwire) –   2024年，市場進入了一個緩慢且不確定的時期。首次公開募股（IPO）活動降溫，併購動能也隨之放緩。正是在這樣的背景下，我們完成了一項價值44億美元的重大交易。

在過去的五年裡，我們建立了一個非常穩健的策略和執行模式，一切都以客戶成功和生產力為中心，這已經並將能在未來幾年內帶來健康的增長率。因此，當私有化的前景變得真實時，找到一個與我們目標一致的合作夥伴至關重要。

這成為我職業生涯中的一個決定性時刻，最終以44億美元的交易，與Turn/River Capital一起將SolarWinds私有化。這些談判鍛鍊了我的領導原則，磨練了我承受壓力的判斷力，並擴展了我的經驗。

談判一直是生活的一部分。無論是關於青少年宵禁、團隊優先事項，還是董事會和未來，每一次談判都歸結為相同的關鍵要素：信譽、平衡、耐力和毅力。

七個月後，我有時間反思這次談判為何成功——以及企業領導者可以將哪些經驗應用於旨在實現長期成功的交易。這次交易的積極成果並非個人功勞，而是高度敬業的董事會和圍繞共同願景及紀律執行而達成一致的擴大領導團隊的產物。

信譽始於克制

我和我的團隊都認為「不過度推銷」的重要性。雖然這在試圖確定公司正確價格或估值的場合似乎有悖常理，但它是建立信心的重要組成部分。「不推銷」這句話背後的含義直接關聯到談判中的意圖。證明你對公司的價值和你作為領導者的價值有信心。這實際上可能帶來更好的結果。此外，沒有哪個可信的買家希望購買一家「完美」的公司。因此，如果你們就公司的不足之處以及為改進所需採取的行動達成一致，那麼可以釋放出更多的價值。

你最不想做的事情是通過過度推銷，讓對方難以相信你的服務、產品甚至業務的價值。你冒著損害價值的風險，而信譽的喪失可能會產生遠超交易本身的持久影響。

建立這種信譽的另一個關鍵部分是，在談判開始時就找到一個可以稱之為「陪練」的對象。對我來說，那就是Turn/River Capital的投資合夥人Matthew Amico。我們迅速達成一致，並強調清晰度——我們知道什麼，我們還在測試什麼，以及我們不會妥協的地方——這讓對方有了可以信任的堅實基礎。這種心態塑造了我們的團隊如何應對漫長的討論日（和夜晚）。

耐力和平衡在談判桌上的重要性

交易談判常常會持續到奇怪的時間和不可預測的時間表，變成馬拉松式的會議。在我們的交易中，由於進展如此迅速，這些情況尤為突出。我記得在與Turn/River的談判中，有很長一段時間，討論會持續到深夜，然後是與僅有一小時間隔的更多會議。在這些時候，無論是精神上還是身體上，都難以繼續下去。

壓縮的時間表並不是削減成本的藉口。相反，我們必須培養既全面又及時的能力——這需要耐力和在不犧牲嚴謹性的情況下權衡決策的紀律。

總有誘惑想要放棄，只是為了結束會議。相反，這正是堅持下去並保持韌性的最關鍵時刻。當你預計到談判中將面臨艱難時期時，請記住作為領導者，也是作為一個人，保持韌性的基本原則。確保你得到充分的營養，盡可能優先休息，並盡量節省能量，因為無論一天中的什麼時間，你都必須保持敏銳、專注，並準備好為所有各方做出最佳決策。

沉著冷靜是戰略優勢

併購談判期間，情緒可能會很高漲。耐心會消磨殆盡，即使是經驗豐富的專業人士也可能失去鎮定。面對情緒高漲的情況，保持平衡具有極大的價值。

實現這種平衡可以有多種方式，無論是在激烈的交流中深呼吸，暫停幾分鐘以刷新視角，還是休息一下吃午餐——或者在某些情況下，吃點宵夜。

當你實現這種平衡時，它有助於將所有各方的集體成功置於每次互動的中心。它也允許各方負責任地進行談判。經常問自己「我試圖解決什麼問題？」有助於將決策建立在目的而非情緒之上。這將重點放在你談判的原因上。如果需要解決一個問題，請提供建設性的反饋，而不是可能冒犯的評論。

將交易轉化為合作夥伴關係

即使在成功的大規模收購之後，仍然有大量的工作要做。談判中可能還會留下一些殘留的情緒，讓雙方成員問自己誰「贏」或「輸」了這筆交易。為了讓交易真正成功，雙方都必須以謹慎的平衡和相互尊重來處理收購後階段。他們還必須記住上述核心價值觀來處理所有討論。這意味著以我們在談判桌上應用的同樣嚴謹和尊重的態度來處理收購後的決策。重要的是要理解，無論規模大小，沒有任何收購能立即帶來業務成功。增長需要時間，進步可能是循序漸進的，但長期的回報使努力變得值得。

回顧過去，這次交易的成功並非因為我們更加強硬或行動更快，而是因為我們保持了平衡。我希望這次經歷能幫助其他領導者在壓力下保持紀律，並圍繞共同願景達成一致，以確保他們的交易也能取得成功。